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你想走美国路还是中国路?这就是印度移动互联网青年时代的“世纪问题”_高鹰生殖中心

来源: 新华社
00:35:20

泡沫之夏2全文阅读你想走美国路还是中国路?这就是印度移动互联网青年时代的“世纪问题”

木棉花的春天大结局

    原题:走美国路还是中国路?这是印度青年时期移动互联网的“世纪问题”。2016年战争后期,中国

    原题:走美国路还是中国路?这就是印度移动互联网青年时代的“世纪问题”

    晚期战争

    2016年,阿里巴巴在2014年收购了UC的中国浏览器播放器,经过几年的努力,在印度市场占据了主导地位,他突然遇到了“对手”——Chrome,并很快被超越。

    数据显示,UC在印度市场的份额从2016年第四季度的70%下降到60%,此后这个数字逐渐下降。

    此前,谷歌在印度一直是一家排名靠前的跨国公司,美国企业“一品天下”的做法使他很难在渠道和分销网络中灵活发挥作用。

    但自从2016年以来,谷歌改变了其“戏剧之路”,变得更加活跃。至于原因,这可能与Sundar Pichai有关,Sundar Pichai在2015年10月正式成为Google的新CEO,并且是印度本地人。

    Google首先利用其18周年庆祝活动在新德里推出了一系列名为“只为印度”的产品,然后在2017年中期的全球开发者大会上推出了Android Go,以提高Android在低端甚至入门级智能手机上的性能。

    此时,UC感受到了压力。在渠道方面,谷歌有优势,因为印度98%的智能手机是Android,这意味着Android品牌的手机将在预安装协议中拥有Chrome,而且根据协议,不能删除任何手机。UC只能通过与各种移动电话品牌协商,甚至与每种型号协商,预先安装频道。

    UC印度公司员工

    UC国际浏览器业务负责人王文祥(音译)对PingWest表示:“我们的规模已经落后于Chrome了。”“必须保持用户的‘激活率’和‘用户粘性’,这也是对Chrome的强烈攻击的回应。”

    自2017年以来,印度的智能手机品牌在中国越来越多。UC在与本地手机品牌的合作中具有优势。三星和三星一样,还没有成为UC的合作伙伴,尽管它在印度智能手机市场仍占有25%的份额。另外,UC在国内的竞争中很早就发现,浏览器只是基于工具的应用程序,为了避免用完,必须保留有内容的用户,这也是UC在中国做内容生态化的原因。

    今天,这种经验已经被“挪用”到印度市场,作为一种对抗Chrome的方法。印度的机构媒体占了70%的内容,其余的都是媒体提供的。由于在印度有22种语言,UC根据每个用户的不同需要提供十多种主要语言来阅读交换。

    印度本土语言文化差距较大,给内容建设带来了困难。老实说,这个过程很难,但是越难,门槛就越高。现在,UC用户在印度的保留率是Google的1.5倍,而在印度,在4亿移动互联网用户中,UC的月寿命是1.3亿。

    这是中国和美国两个互联网巨头在印度市场上的浏览器之战。在中国和美国,浏览器不再是战场,但在印度,移动互联网和智能手机蓬勃发展,这显然是一场后期战争。

    战争仍在继续。在很大程度上,这是一场美国模式与中国模式之间的选择之战。

    收获印度

    如今的印度公司,如UC,已经在国内积累了足够的商业经验或技术积累,与美国公司发生冲突的案例也越来越多。

    到2017年底,comScore宣布,印度移动互联网行业前100名公司由三个国家组成:印度、美国和中国,其中40家是印度公司,“基本上是媒体公司,它们与印度当地的文化环境有关,因为它们有多种语言,并且分散,如果生产内容非常具有挑战性。中国公司在支付、电子商务、旅游,甚至新闻聚合方面投入更多。ComScore一直专注于中国公司的海外活动。

    中国企业积极进军印度的原因是,我们熟悉的和不熟悉的邻国印度正在迅速崛起。

    根据数据,印度的GDP在2017年排名世界第六,亚洲第二,为2674.09亿美元。近三年来,4G在印度迅速普及,移动互联网“基础设施”建设迅速发展。

    Jio,这个背后的操作员,贡献了很多。印度第三大运营商,其创始人是一家石油公司,其理念是“数据就是石油”,他们的出发点很简单:通过印度用户数据。它的进入就像一条鲶鱼,刺激了沃达丰和印度第一和第二家运营商Irtel。

    Jio在印度的4G手机

    Jio的方法是“简单而粗糙”。一方面,他给了很多补贴来降低流动费用。到目前为止,印度每GB的平均流量费相当于人民币1.5元,而中国的平均流量费仍约为每GB 20元。另一方面,Jio正在推动特种手机的出货成为印度的头号产品。加州大学国际浏览器业务负责人王文祥向记者描述说,一部Jio手机大约是150元。连接键盘后,720P视频可以在电视上播放。看过之后,我发现它特别神奇。这在中国基本上很难实现。”

    据了解,在2016年,智能手机开始在印度普及。2018年,印度手机市场中功能手机和智能手机的比例是4:3,大约4.4亿到3.3亿。据印度13亿人口统计,手机普及率为60%左右,中国为102%。

    收获印度的时候到了。

    携程旅行在印度的诞生

    2016年,随着智能手机在印度的兴起,一位名叫Cha Yanqiu的中国企业家正在寻找海外机会。他曾访问过四个国家:印尼、印度、巴西和俄罗斯,只有印度让他一瞥:“2016年印度的OTA市场与2003年的中国以及携程旅行爆发前夕大致相同。”Cha Yanqiu回忆道,“这两个国家既广阔又拥挤。用户基础和网络环境是否满足需求是我关注的地方。”

    携程作为电子商务1.0在中国的代表,将酒店和机票服务集成到互联网上,这是一种轻型物流方式,有望依靠“鼠标水泥”取得成功。此时,印度的物流还没有发展,联邦快递和UPS都在本地经营,DTDC快递是印度最大的物流供应商。通常,印度网上购物的物流速度在一线城市为2-3天,二线城市和第三线城市为7-10天,在相对偏远的地区或农村地区为较长的交货周期。

    此外,印度实行土地私有制使得印度在促进高速铁路和高速公路建设方面进展缓慢。2016年,查延秋还发现印度航空公司正在购买大量飞机。据印度国家电视台报道,印度四大航空公司,包括IndiGo、Jet Air.、Spice Jet和Air.,可能在未来几年内推出900多架飞机,其市场份额将覆盖印度几乎所有地区。

    这样,Happy EasyGo于2017年初在印度推出,从网上票务开始。印度版的C.!”在许多公开场合,查延秋总是会解释这个。但事实上,该公司98%的印度雇员更像海军,而不是美国公司所在的“空军模型”(从美国到印度)。他们由具有中国经验的当地人经营。

    Happy EasyGo于2017年初在印度推出

    许多开心易行的员工都有当地的在线旅行社背景,合伙人是当地的印度游击队员,他说:“你在当地做生意,你需要与政府保持良好的关系。”由于印度的两党制,查延秋现在正与一个财团谈判,希望引入更多的主要政党资源。

    所谓的“中国经验”与他先前的创业积累有关。

    大约在2012年,查延秋在中国作为旅游伙伴网络工作。这是一家新公司,定位于B。在自行开发的低成本搜索引擎的帮助下,他在整个网络上获得了最低价格的机票,然后批量购买到OTA。这样,旅行社就成了携程旅行社的供应商。2015年,该旅行社还是京东航空公司机票频道的独家代理,其查询、订单和呼叫系统由该旅行社提供。

    从2015年到2016年,有两项新规定严重打击了旅行社业务:一是在未来三年将三大国有航空公司的直销率提高到50%,而代理费将在2014年的基础上降低50%;二是“航空公司最严格的新政策”。公司”,OTA价格不得低于航空公司官方网站的价格。在这两项政策的影响下,旅游同伴的订货量急剧下降,“低买高卖”的方式无法继续下去。查延秋开始寻找海外机会。

    目前,Happy EasyGo的机票是通过访问印度的机票供应商和航空公司获得的。同时运用“搜索引擎”定价方法控制低成本的供应,可以实现“比航空公司更低的价格”。

    无可争辩的事实是,虽然印度有13亿人口和1.5亿乘坐过飞机的人口,但只有7000万人愿意付钱,而且当地印第安人对价格仍然很敏感,所以Happy EasyGo让低价成为竞争优势,使其成为第三大票数。印度自推出以来已经一年多了。

wu ke zheng bian de shi shi shi, sui ran yin du you 13 yi ren kou he 1. 5 yi cheng zuo guo fei ji de ren kou, dan zhi you 7000 wan ren yuan yi fu qian, er qie dang di yin di an ren dui jia ge reng ran hen min gan, suo yi Happy EasyGo rang di jia cheng wei jing zheng you shi, shi qi cheng wei di san da piao shu. yin du zi tui chu yi lai yi jing yi nian duo le.

    根据国际航空运输协会(IATA)公布的数据,截至2018年5月,印度国内航空客运量同比增长16.6%,这是连续45个月两位数的增长。今年9月,印度民航部长透露,印度计划在未来10-15年花费600亿美元在全国各地修建100个机场。如果按照印度政府的计划,到2025年,印度将超过英国,成为仅次于中国和美国的世界第三大航空市场。

    据了解,印度第一家在线旅行社,MakeMyTrip,成立于2000年。携程在2016年3月投资1.8亿美元,占其股票的18%。2016年11月,MakeMyTrip完成了对印度在线旅行社(OTA)行业第二掌门人Ibibo的收购。在这轮收购之后,MakeMyTrip占据了印度在线旅行社50%的市场份额,而携程的份额将被稀释到10%。

    电子商务战争尚未开始

    在中国电子商务的发展逻辑中,携程处于1.0阶段,2.0是淘宝和京东的“标准”电子商务。在这个阶段,虽然MakeMyTrip和Happy EasyGo电子商务在印度有1.0,但是印度的B2C电子商务正在全面展开。

    Flipkart是当地最大的B2C电子商务公司,由两名前亚马逊印度员工于2007年创建。2018年5月,美国零售商沃尔玛(Wal-Mart)收购了Flipkart 77%的股份后,Flipkart的两位创始人离开了公司。印度第二大电子商务企业是著名的亚马逊,在印度放松对外投资政策后,亚马逊能够在2012年进入印度市场。

    简言之,印度B2C电子商务竞争的实质是美国的力量。这也形成了行业示范效应,对当地的电子商务企业家产生了深远的影响。

    中国企业家Cha Yanqiushen理解这一点:“印度的大多数电子商务公司都来自美国模式。”但是在他的实践中,“中国模式”更有效。首先,印度是一个对价格非常敏感的市场,亚马逊的产品是服务第一,价格第二。第二,在食品、服装和交通领域,印度的国情比较接近中国。美国需要开车买东西。中国和印度如果多走路就能买到东西。”

    毫无疑问,印度电子商务的代表是Flipkart和亚马逊。印度安特·金衣集团国家经理陈燕(音译)对记者说:“如果定义亚马逊的标准是亚马逊,那么它的确出现了。但如果定义为C2C或淘宝,那么战争还没有开始。”

    而Flipkart在发展的早期阶段,由于中国人口、交通不发达、现代零售体系落后等相似性,来到中国学习北京东方,也学习“中国经验”,Flipkart后来建立了自己的物流体系,最终剥离,专门成立。埃卡特物流公司2014年2月,埃卡特开始承接其他电子商务公司的物流和快递业务。

    据了解,Flipkart目前拥有大约1亿用户,而且其电子商务发展水平远不及印度,印度的人口与中国相当,因为中国2017年的在线购物人口为5.4亿,而印度只有1.3亿。

    佩特姆的“上帝帮忙”

    中国的经验是,电子商务通过充分竞争,推动了两个行业的发展:物流和第三方支付。

    印度是另一条道路:虽然其电力供应商的规模不足以产生像支付宝这样的“独角兽”,但在印度有很多数字钱包公司,其根本原因在于“印度的金融信息门户领先于中国,印度有阿达哈系统,即数字身份证识别系统。”对记者说。据了解,从2009年开始,印度政府开始大规模推广阿达哈——要求所有的人离线拍照、戴眼罩、记录指纹。到目前为止,印度有10亿人输入了阿达哈尔信息,这个信息在世界上相对领先。

    印度最大的数字钱包Paytm拥有超过2亿用户。

    Paytm是印度数字钱包初创公司的“领导者”。2015年2月,作为支付宝母公司的蚂蚁服,Paytm与印度电子钱包达成了战略合作。在那年轰动一时的新闻背后,是Paytm的创始人Vijay(Vijay Sheikar Sharma)对“中国模式”的崇拜。

    Paytm的全名是通过移动支付,意思是移动支付。它是由Vijay及其团队在2010年8月推出的。早些时候,他和他的朋友成立了一家名为One97的通信公司,这家公司定位为移动增值服务提供商,提供新闻、游戏记录、手机铃声、笑话和滑稽故事,并询问考试成绩。后来,创始人离开了,One97的业务开始衰落。维杰觉得公司应该转型。当他第一次推出Paytm时,支付业务也集中在One97平台上。

    2011年,维杰听了马云在国外的演讲,并受到“支付宝加淘宝支付方案”的启发。当他回到印度后,他开始在Paytm上创建类似的移动购物支付模式。当时,Paytm开发了一个电子商务平台,“左手支付,右手交易”,以便创建在线交易场景。

    佩特姆公司的快速发展始于2016年。它的用户从2015年的2500万增加到2017年底的2.5亿以上,成为世界第四大电子钱包。现在,维杰伊被印度媒体称为马云的印度版本。

    Paytm快速发展有两个原因。首先,在2016年11月,印度总理莫迪宣布了一项激进的“废钞令”,上面写道:“为了打击假钞、腐败和恐怖主义,500卢比和1000卢比(1卢比,约合0.1元)面值的纸币将在午夜12点后停止流通。”

    那天晚上,印度各地的加油站和自动取款机排起了长队。这项政策使得印度当地的钱包公司成为最大的赢家,因为印度只有25%的人有银行账户。在没有大额票据可用的情况下,当需要大额交易时,在线支付成为选项之一。出于这个原因,Vijay在Twitter上写道:“今天是数字印度的幸运日,它开启了印度金融科技公司的黄金时代。能够生活在这个时代,我感到很自豪。”

    据了解,在这两张面值钞票停止流通后的头几个小时内,Paytm的流量迅速增加了435%,应用程序下载增加了200%,整个系统的交易量和交易价值增加了250%。Paytm的竞争对手Mobikwik在这两张纸币停止流通后的几天里将应用程序下载量增加了40%。在废纸币之前,Paytm所连接的离线商家的数量是200万。在废纸币发行三个月后,访问商数量增加到600万,是所有银行卡和POS计算机连接的商户数量的五倍多。

    Paytm快速发展的另一个原因是支付宝的祝福。2015年9月,安特金衣成为股东后,安特金衣国际业务部向其出口的技术团队开发了一套通用技术平台,包括风控、反欺诈、反洗钱等基本能力,使佩特姆的风控速度达到“第二”水平。L.

    以前,Paytm的安全风控是手动脱机的:每天,Paytm的安全风控团队都会收到来自数据挖掘团队的电子邮件,其中包含邮件中的用户列表。列表中的这些用户的行为和相关信息应该手动离线审计、判断和处理。

    2017年夏天,Paytm平台还推出了一款产品,可以投资1卢比(相当于1元人民币)的黄金,积累了一定重量的黄金,并可以选择送货上门。这个产品的起源是中国的姚明,但它也结合了印度的地方条件,因为印度是世界上最大的黄金消费国,并且黄金产品,无论是消费还是投资,都深受当地人民的喜爱。目前,Paytm平台的黄金买家已达到7位数。

    印度的“编码器”超过700万

    另外,二维码支付在中国的普及导致了一个叫“码商”的群体的出现。支付宝最初想对Paytm实施这种方法,但是没有得到认可。在此之前,印度没有二维代码。商人们对大笔支付的安全性和稳定性表示怀疑。当时,Paytm的推销员觉得推送成本很高,很难说服他们安装二维代码。”

    经过几轮的争执,陈岩邀请佩特姆的所有副总裁到杭州。一周之内,除了每天的团队交流,他还允许他们独自在杭州旅游。当他们看到一对夫妇的妻子的早餐店在一分钟内完成了30多位顾客的扫描付款时,那种认同感就是我们永远无法通过PPT宣传达到。”

    印度现在有700多万“编码器”。

    印度商业的“中国影响”

    据了解,印度Paytm只是支付宝走出去的一个例子。它被概括为“海上造船”模式。这种波动操作的表现是,支付宝已经成为一个技术出口商,并与当地的“数字钱包”合作。支付宝品牌隐藏在当地数字钱包品牌的后面。

    此前,支付宝有两种方式走出了中国:跨境供电公司和中国游客。在采访中,支付宝对记者解释说,最初是因为“印度不是中国游客的首选”,所以它试图与Paytm合作。在印度PayTM成功合作之后,Alipay沿着“一带一路”国家走上了这条道路。它已经在八个国家与支付宝合作,包括韩国、中国、香港、泰国、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、巴基斯坦和孟加拉国。

    据了解,目前,支付宝为全球9亿多用户提供服务,其愿景是:到2026年,它将能为全球20多亿消费者和2000万中小企业提供服务。”当然,我们不是单独作战的!”但在“中国应该更加开放”的历史节点下,作为中国民营企业走出去的浪潮之一。其中,还包括与华为、小米等中国智能制造企业合作。熊武珍,蚂蚁全球定位钱包技术负责人,总结。

    回顾中国改革开放40年来,民营企业经历了“借船出海”的1.0时代、OEM、珠三角服装、家电等形式,以及“买船出海”的2.0时代、联想与海尔为代表的投资与兼并。

    现在,中国企业正经历一个走出去的重要时期。包括印度在内的“一带一路”国家正处于数字化变革的节点。它吸引了UC、支付宝、今天的头条新闻、小米、佳佳手机等中国成功企业,以及HappyEasyGo、NewsDog等创业公司出海。这些力量正在共同努力,以参与印度的业务发展进程。

    方法有“本地团队技术输出”和“成熟的本地业务模型输出”。这些因素相互吻合,构成了出海的奇观。它们与曾经代表世界互联网模式的本土企业和美国技术企业发生冲突。大约十二年前,在中国,有很多这种企业浪潮的美国痕迹,比如亚马逊、淘宝和易趣公司、美国兵团和Groupon、百度和谷歌。回首往事,好像一个遥远的世界。

    (这份报告是为“改革开放40周年”而编写的)

    这部分资料来自“2018年凡卓首都年会”的采访。

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发布时间:01:55:53

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